5.6 Resumen

Vender es la última actividad del empresario agrario. Hemos visto en este capítulo que las decisiones a adoptar por el agricultor son: a quién, cuándo, cómo y dónde vender. En todo caso esto sólo se puede decidir con información sobre precios, productos y mercados.
Por otra parte, hemos visto cómo el agricultor se enfrenta a pocos compradores, con lo que la única forma de organizarse es a través de acciones colectivas: grupos de agricultores, con o sin forma jurídica.
La unión de agricultores le da acceso a mayor poder negociador y a la capacidad de utilizar instrumentos de marketing que hasta ahora no hemos podido utilizar y que son:

* diseño de producto y creación de marca
* fijación de una política de precios
* promoción y publicidad
* elección de canales de distribución

Presiona el icono para volver al índice de capítulo.